O que é proposta de valor?

O que é proposta de valor?

Você já parou para pensar o que é proposta de valor? Como definir? Como conseguir conectar com o cliente?

Proposta de valor nada mais é do que entregar produto e serviço para o seu cliente, basicamente é como o cliente enxerga o seu produto. Se você não faz ideia como conseguir identificar a sua proposta de valor, vou sugerir uma ferramenta muito simples que pode ajudar na sua reflexão, estou falando do CANVAS. É uma ferramenta, com várias funcionalidades e uma delas é de gerenciamento estratégico, que permite desenvolver e esboçar modelos de negócio novos ou existentes em uma única página. É um mapa visual pré-formatado contendo nove blocos do modelo de negócios (imagem abaixo).

 

A tela de modelo de negócios

 

Esse desenho passa pela principais áreas da empresa, como estrutura de custos, fontes de renda (como a empresa recebe dinheiro), parcerias chaves (fornecedores, revendedores e etc), atividades chaves da empresa, recursos chaves, PROPOSTA DE VALOR, relações com clientes, canais e segmentos de mercados. Não é atoa que a proposta de valor está no centro do desenho, em tese é assim que a empresa deveria ver e colocar o seu cliente. A proposta de valor tem como foco deixar claro o valor proporcionado aos clientes, que problema dos clientes nós ajudamos resolver e que necessidades satisfazemos dos clientes. Em resumo, é colocar o cliente no centro da decisões.

Uma excelente semana e até a próxima coluna!

Compartilhar:

WhatsApp
LinkedIn
Twitter
Facebook

Mais artigos

CARTA AO MERCADO: MIAMI, LONDRES E SÃO PAULO – O Que Vai Ditar o Ritmo das Fintechs em 2025?

Em 2024, a Kadmotek investiu em duas novas startups: BWS Bitfy, focada em infraestrutura blockchain, e VALE:JÁ, especializada em antecipação de crédito para caminhoneiros. Além disso, publicou 40 vídeos (30 webinars e 10 institucionais) e entregou 43 artigos, sempre focados no ecossistema de startups. Para 2025, a Kadmotek vai manter o compromisso com a disseminação de conteúdo relevante, dando destaque para Fintechs, Web3, LegalTechs e EdTechs dentro da tese de investimento.

A CRIAÇÃO DE RIQUEZA É O COMEÇO DA SOLUÇÃO DA POBREZA

A criação de riqueza desempenha um papel fundamental no progresso das sociedades em todo o mundo.
Ela não apenas impulsiona o desenvolvimento econômico, mas também influencia positivamente outros aspectos importantes, como a qualidade de vida, a inovação e o bem-estar geral da população.

REUNIÃO ONLINE, UM CONVITE À CONEXÃO OU À DESCONEXÃO?

A pandemia mudou a forma como trabalhamos, nos conectamos e conduzimos negócios. Com o mundo isolado, as reuniões online se tornaram um pilar essencial para manter processos ativos, equipes unidas e decisões rápidas. Essa transformação mostrou seus inúmeros benefícios: redução de custos, processos mais ágeis, maior sustentabilidade e menos deslocamentos desnecessários. De fato, as reuniões remotas provaram que, em muitos casos, menos pode ser mais – menos trânsito, menos desperdício de tempo e mais produtividade.

Idioma »