Quer captar investimento?
🗣️ Então cuidado com o que você diz.
Já vi pitches brilhantes afundarem porque o founder soltou a frase errada na hora errada.
E não é exagero. O jeito como você se comunica pode ser a diferença entre sair com um cheque ou um “te aviso qualquer coisa”.
Os investidores de hoje estão mais criteriosos do que nunca. E tem frases que simplesmente não podem ser ditas em uma reunião de captação.
🚫 10 erros que podem custar seu investimento (e como evitar):
❌ “Esperamos vender por US$20M a US$100M em alguns anos.”
Parece um bom plano? Mas para um investidor, não é. VCs não buscam retornos pequenos, eles querem startups que possam escalar 10x, 20x.
Se sua visão termina com um exit rápido, seu pitch já começou errado.
❌ “Estamos um pouco cansados depois de anos nessa jornada.”
Eu entendo. Construir uma startup é pesado. Mas o investidor precisa confiar que você tem fôlego para o longo prazo. VC não aposta em fundadores que parecem prestes a desistir.
❌ “Nosso CTO está saindo.”
Esse é um ponto crítico. O que o investidor quer ouvir é qual seu plano para manter o time técnico forte. Se a resposta for “ainda estamos resolvendo”, pode esquecer o investimento.
❌ “Precisamos do dinheiro para vendas e marketing começarem a rodar.”
→ Opa. Dinheiro de VC é para acelerar crescimento, não para testar modelo de receita. Antes de captar, você precisa mostrar que sua máquina de vendas já funciona – mesmo que no pequeno.
❌ “Nosso burn rate está alto, por isso precisamos captar.”
Queimar caixa não é um problema, SE for estratégico. Mas se o VC sentir que o dinheiro está indo pelo ralo sem um plano claro, ninguém vai apostar nisso.
❌ “Não conhecemos muito sobre esse concorrente.”
Esse erro pega mal. Se você não entende seu mercado, como espera dominá-lo? Investidores querem fundadores que sabem exatamente onde estão entrando e como vão se diferenciar.
❌ “Nossas vendas estagnaram, mas vamos recuperar até o fim do ano.”
A palavra-chave aqui é “provar”. Crescimento precisa ser demonstrado com dados concretos, não promessas.
❌ “Nosso mercado é pequeno.”
Se for pequeno hoje, qual a estratégia para expandi-lo? VCs não querem startups limitadas, querem negócios que possam se tornar gigantes.
❌ “Nosso diferencial? Somos mais baratos que os concorrentes.”
Preço não sustenta uma startup no longo prazo. Se o único argumento competitivo for “cobramos menos”, um player maior pode simplesmente reduzir o preço e acabar com o negócio.
❌ “Ah, esses não são clientes pagos, são só testes.”
Nunca tente inflar números. Testes não são receita recorrente. E qualquer VC experiente percebe quando os números foram maquiados.
Mas que um investidor quer ouvir?
✅ “Nosso mercado é bilionário e já provamos que podemos capturar essa fatia.”
✅ “Nossa tração comprova a demanda. Aqui estão nossos clientes e renovações.”
✅ “Com esse investimento, vamos escalar algo que já está funcionando.”
Não tente convencer. Prove que a oportunidade está pronta para ser acelerada.
Sua captação não é para contar uma história bonita, mas vender uma visão que o investidor confia que pode ser executada. 😉
Algumas dessas frases já apareceram por aí? Calma…não precisa deixar nos comentários, mas pode me chamar que estou aqui para ajudar!
>> Artigo originalmente publicado por Ubirattam Alessio em 18 de fevereiro de 2025, confira aqui.
