Como os VCs decidem se a sua startup merece um cheque?
Eu já começo te avisando que startup promissora não basta.
E se engana quem acha que é só um bom pitch. Todo fundo de investimento trabalha com uma tese de investimento, um conjunto de critérios que define se a sua startup sequer passa para a próxima fase.
E aqui está o detalhe 👉🏼 a maioria dos empreendedores nem sabe que esses filtros existem.
É por isso que muitos founders recebem um “não” sem nem entender o motivo.
Então, o que realmente pesa na decisão de um investidor?
Aqui estão os parâmetros que a maioria dos VC´s analisam antes de sequer considerar um deal 👇🏼
📏 Tamanho da empresa
Faturamento mensal importa. Investidores-anjo até aceitam negócios ainda em fase inicial, mas fundos de investimento querem receita previsível.
📊 Volume do investimento
Chegar pedindo um valor desalinhado ao estágio da sua startup é um erro clássico. No Brasil, investidores-anjo giram em torno de R$350 mil, enquanto fundos de seed já olham aportes acima de R$1 milhão.
🔎 Setor e modelo de negócios
Muitos fundos só investem em setores específicos. Quer dinheiro? Saiba se o VC certo tem interesse no seu mercado.
👩🏽💻 Tecnologia e inovação
Seu produto é SaaS? Deep Tech? Blockchain? Isso influencia diretamente quais investidores podem se interessar.
📍 Localização
Sim, isso pesa. No Vale do Silício, existe até a “50-mile rule” (regra das 50 milhas), onde investidores evitam startups que estão muito distantes.
Agora, a parte que quase ninguém fala são os parâmetros menos óbvios que influenciam (e muito) a decisão de um investidor.
Mas eu te conto os critérios não divulgados que podem acabar seu deal 👇🏼
1️Número de sócios: Fundador solo? Muitos sócios? Ambos podem ser red flags para um VC. O ideal? Equipes complementares.
2️ Arquitetura societária: Investidores fogem de estruturas societárias complexas. Quanto mais simples, melhor.
3️ Valuation: Pedir um valuation irreal é um tiro no pé. Investidores querem multiplicar o valor da empresa 10x em cinco anos. Se não enxergam isso, o deal não acontece.
4️ Maturidade do negócio: Faturamento não é tudo. Se a startup não tem governança, processo de vendas sólido e estratégia clara, não passa no filtro.
5️ Destino do dinheiro: Investidores querem aportar para crescimento e expansão, não para pagar dívida ou corrigir problemas internos.
6️ Visão de longo prazo: Se o investidor percebe que o fundador não tem um roadmap estratégico para crescer, ele sai fora.
7️ Empatia e relacionamento: Parece subjetivo, eu sei. Mas founders arrogantes, sem habilidade de escuta ou que não aceitam feedback dificilmente conseguem investimentos.
O que isso significa para você?
Se sua startup não entende como funciona a tese de investimento, suas chances de captar caem drasticamente. Por isso, antes de sair buscando dinheiro, tenha certeza de que o seu negócio faz sentido para o tipo certo de investidor.
Acredite, VCs buscam startups que sabem exatamente o que estão construindo, para onde vão e como gerar retorno.
Afinal, o investidor não coloca dinheiro no melhor pitch. Ele coloca no melhor fit.
